你相信么,没有不赚钱的项目,只有不赚钱的人,很多人没有想过,新人卖保险也能一年赚一辆奥迪,所以新人怎么卖保险,看看下面的文章吧,相信不管是卖保险还是做其他项目,一年赚一辆奥迪是很正常的。
有天,下雨。
小律师约我去喝茶,喝完茶去健身。
进了健身房,脱了衣服,我围健身房先跑几圈,热热身,为什么不在跑步机上呢?
我总感觉,没灵魂!
小律师挥了挥我的手机,意思是有电话。
我问,是谁?
她说,陌生号码。
我问,哪的?
她说,本地的。
我说,接就行。
她接了以后,招呼我,说是买车的……
啥?买车的?
我又不卖车!
我把电话接了过来。
他问,你这是什么车?
我说,哪个?
他说,红色的,丰田。
我说,LC76。
他问,你卖不?
我说,不卖!
他说,我也喜欢老车。
我说,我这个不是老车,是新车,2019款的。
他说,啊?新车?
我以在忙的理由把电话挂了,纯粹是无聊的打扰,他应该是看到了我放在挡风玻璃上的挪车电话,平时我从来不放,是不愿意被加微信打扰。
当天为什么放呢?健身房门口没法停车,我停旁边药店门口了,特意跟营业员说,若是碍事就给我打电话,我手写了个号码插在了挡风玻璃上。
过了几分钟,又打了过来。
我问,又咋了?
他说,能否加微信?刚搜了一下您的手机号码,发现搜不到。
我说,我很少加人。
他说,我也想买一辆,想了解一下渠道。
我从二楼窗户朝下看了看,我能看到他,就在我车前面,撑了一把那种很典雅的黑色雨伞,小伙子看打扮挺精神的,不像乱七八糟的人,就加了微信。
加了微信后,他并没有跟我聊买车事宜。
我推测,只是加微信的一个理由,你要这么想,一个县城百万人口,就这么一辆,也就是说,不是审美奇葩或需求奇葩的人,是不可能买这个车的,花个大几十万买个手动档的车?比普通版的陆地巡洋舰还贵,而且还要加价提车,不是脑子进水了谁会买这玩意?连个减震都没有,直接就是钢板加四个轮子,关键是内饰还不如奥拓,哪有什么音响?就是俩喇叭,歌都能听跑调。
晚上,跟我聊了几句。
我的直觉是,他不懂车,很多知识都是道听途说来的,特别是与越野相关的,直接就是门外汉,虽然我不怎么懂,但是我能识货,就是一个人是真懂还是假懂。
没有交流的欲望。
想拉黑,但是觉得直接拉黑不礼貌。
先留着吧。
偶尔,我刷朋友圈能刷到他,发现他很时尚,不是在看书,就是在喝咖啡,偶尔还晒几张自己的照片,很有艺术范。
还有辆奥迪A4,没晒过车子型号,只是自拍时偶尔会带上奥迪标志,我一看那座椅就知道是A4。
这哥们是干啥的?
富二代吗?
有次,我在朋友圈卖书,那书是90元一册,他顺便问了一句:能自提吗?
我说,可以。
来了。
本人跟照片差距还是比较大的,若是照片有一股咖啡味的话,那么本人就是标准的大蒜味,气质这个东西是藏不住的,从一些细节搭配就能知道他的出身、收入,一看就是农村出来的,刻意去扮演少爷,照片很像,本人不像。
礼节上做的很好,一看就是专业培训过,要么做过保险,要么做过直销,这东西一开口就能闻出来。
术,都没问题。
道,差点火候。
就是他不知道差别对待,例如他怎么拉近自己跟有钱人的距离?问问人家钱是怎么赚的,侧面表达自己的敬仰之情,但是若是这么问我?就不大合适了,我毕竟是个文化人,视金钱如粪土。
上来就问了我一句:我经常看你朋友圈,有个疑惑,你怎么赚到的钱?
我说,我爹当点官。
他说,我就说嘛,正常人不可能不工作天天玩。
我说,是的。
问了一下他的职业,,如我所料,做保险的。
我问,做保险一年能赚多少钱?
他说,我去年赚了一辆奥迪,全款提的。
我问,奥迪多少钱?
他说,我这个是高配,上路26万。
我说,那很了不起,你是90后?
他说,89年。
我问,结婚了吗?
他说,俩娃,大的上三年级了。
我问,你是在哪读的大学?
他说,我没怎么读过书,技校上了一年。
我说,我总感觉你学过PUA。(泡妞学,最典型的特点就是把朋友圈经营的非常高大上,仿佛是个成功人士。)
他说,接触过。
我问,百人斩了?
他说,我除了我媳妇没碰过任何一个女人。
我问,若是客户主动呢?
他说,我也拒绝。
我问,有主动的吗?
他说,有暗示的。
我问,那您学PUA的目的是什么?
他说,当时带我出道的老师说,做保险这个行业就如同找对象,要知道哪里有优质客户,要知道怎么吸引他们从而获取他们的信任。
我说,所以你每天都在健身房门口挨着车主打电话?
他说,那天只是路过,平时在路上遇到车子就主动打个电话。
我问,为什么不直接加微信呢?
他说,会被拒绝。
我问,朋友圈打造有什么技巧?
他说,不能提到保险业务,只输出自己的高度,首先是生活方式,其次是经济实力,再次是健身旅游。
我说,活成别人的偶像。
他说,差不多就是这个意思。
我问,你确定大家一定会看你朋友圈吗?
他说,确信!
我问,有没有人跟追剧似的?
他说,还真不少,就是偶尔我连续两天没发朋友圈,就有人会问,您最近怎么了?发生了什么吗?咋不更新了?
我问,你每天那些图片、观点,是从哪找的?
他说,我关注了不少新浪大V,我看到比较好的观点,会直接拿过来当自己写的,配图也是类似的办法,就是关注摄影大V。
他说了以后,中间我也模仿过一周,的确很有穿透力,我发了以后,一刷朋友圈,N多复制粘贴的。
后来,我为什么没坚持呢?
我觉得,浪费精力。
另外,我也不需要这些东西来武装自己的朋友圈,相反,显得矫揉造作。
起反作用。
我问,你主要推销什么险种?
他说,一般都是从车险开始,人人需要,也不需要科普。
我问,选择你的理由是什么?
他说,便宜。
我问,能多便宜?
他说,比同行都便宜,我一分钱不赚。
我说,现在都是实名支付,貌似不能返佣。
他说,是的,但是想返,总有办法。
他说的这个我是比较了解的,过去我都是直接去营业厅办理,后来在网上投保,现在我都是委托小伙伴帮我办理,小伙伴办完后拿着保单来找我,理论上现在不需要保单了,但是他也专门打印出来送过来,送保单时里面有现金,明确地告诉我,这单他拿多少佣金,都在里面了。
咱不让人赚钱也不合适,咱自己也不买别的保险,只能是帮着介绍个业务之类的,反正彼此都不亏吧。
我还问了他一句,你怎么做到让人不反感?毕竟你要开口推销保险。
他说,我每天都给你点赞,你没发现吗?
我拿我朋友圈给他看了看。
每天无数人给我点赞,我压根不关注谁点过谁没点过……
他说,那你这个是例外,一般人的朋友圈是没有多少点赞的,而我只要刷到大家的朋友圈,都点赞,不仅仅点赞,该评论的也评论。
他的这些术,对付一般人,应该是挺灵的。
对付我?
要么,我直接屏蔽了他。
要么,我就直接拉黑了。
因为,我觉得,过了。
我还有一个直觉,这绝对是一个泡妞高手,至于他自称没碰过老婆以外的女人,应该也是一种话术,给人一种可靠的感觉。
为什么我能直接跟他聊PUA呢?
因为,我能看穿他。
这篇文章是摘选自懂懂日记里面的,我觉得对于很多人应该都是很有启发,其实赚钱就是一个综合实力的比拼,有时候我们不紧要有实力,更要有软实力,所以新人怎么卖保险,现在学会了么?